Pek çok arkadaşımın iş ya da başka sebeplerden dolayı sergilere katılması gerektiğine inanıyorum. Peki fuarlara hem verimli hem de ödüllendirici bir şekilde nasıl katılmalıyız? Ayrıca patronunuz sorduğunda cevap verememenizi de istemezsiniz.
Bu en önemli şey değil. Daha da korkutucu olanı ise ortalıkta dolaşırsanız iş fırsatlarını kaçırır, işbirliği fırsatlarını kaybeder ve rakiplerinizin bu fırsatı yakalamasına izin verirsiniz. Bu, karınızı kaybetmek ve birliklerinizi kaybetmek değil mi? Liderlerimizi memnun etmek ve fuardan bir şeyler kazanmak için neler yapmamız gerektiğine bir göz atalım.
01 Sektördeki ürün trendlerini anlayın ve tüketici ihtiyaçları hakkında fikir edinin
Fuar sırasında, alandaki çeşitli firmalar, şirketin ürün araştırma ve geliştirme yeteneklerini gösteren en gelişmiş ürünleri ortaya çıkaracak. Aynı zamanda alandaki en üst teknolojinin seviyesini de deneyimleyebiliyoruz. Üstelik çoğu ürün talep nedeniyle piyasaya sürülüyor. Şirketler ancak pazarda talep olduğunda seri üretim yapacaktır. Bu nedenle fuarları izlerken tüketicilerin nelerden hoşlandığını, firmaların neleri üretmekten hoşlandığını da kavramayı öğrenmemiz gerekiyor.
02 Rekabetçi ürün bilgileri toplama
Her firmanın standında en çok görülen şey ürünler değil, firma tanıtımları, ürün örnek kitapları, fiyat listeleri vb. içeren broşürlerdir. Bu broşürlerdeki bilgilerden firmanın ve ürünlerinin detaylarını yakalayabilir ve Kendinizle karşılaştırın. Her birinin avantajlarını ve dezavantajlarını, rekabet noktalarının nerede olduğunu özetleyerek ve karşı tarafın pazar alanını anlayarak, bir plan ve hedefler doğrultusunda rekabet etmek için güçlü yönlerimizi kullanabilir ve zayıf yönlerimizden kaçınabiliriz. Bu, insan gücü ve malzeme kaynaklarının kullanım verimliliğini artırabilir ve en düşük maliyetle en yüksek getiriyi elde edebilir.
03Müşteri ilişkilerini pekiştirin
Sergi birkaç gün sürüyor ve on binlerce ziyaretçisi var. Ürünler hakkında bilgi edinmek isteyen müşteriler için ad, iletişim bilgileri, konum, ürün tercihleri, iş ve talep dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere bilgilerinin zamanında ve ayrıntılı olarak kaydedilmesi gerekir. Durun, kullanıcılara sıcak bir marka olduğumuzu hissettirecek küçük hediyeler de hazırlamamız gerekiyor. Fuar sonrasında müşteri analizini zamanında yapın, giriş noktalarını bulun ve hizmet takibini yapın.
04 Stant dağıtımı
Genel olarak konuşursak, bir sergi için en iyi yer izleyicinin girişidir. Bu lokasyonlar büyük katılımcılar tarafından rekabet edilmektedir. Yapmamız gereken fuar salonundaki insan akışına, stantların dağılımına, müşterilerin ziyaret etmekten hoşlandığı yerlere bakmak. Bu aynı zamanda bir sonraki fuara katılışımızda stant seçimi yapmamıza da yardımcı olacak. Stand seçiminin iyi olması fuarın etkisiyle doğrudan bağlantılıdır. Büyük bir işletmenin yanında küçük bir işletme kurmak mı, yoksa küçük bir işletmenin yanında büyük bir işletme mi kurmak dikkatli düşünmeyi gerektirir.
Yukarıda sergiyi ziyaret ederken yapmamız gereken önemli şeyler var. Sergi hakkında daha fazla bilgi edinin, takip edin, yorum yapın ve mesaj bırakın. Bir sonraki sayıda görüşmek üzere.
Gönderim zamanı: 17 Kasım 2023