Birçok arkadaşımın iş veya başka sebeplerden dolayı sergilere katılması gerektiğine inanıyorum. Peki hem verimli hem de ödüllendirici bir şekilde sergilere nasıl katılabiliriz? Ayrıca patronunuz sorduğunda cevap verememek istemezsiniz.
Bu en önemli şey değil. Daha da korkutucu olanı, eğer etrafta dolaşıyorsanız, iş fırsatlarını kaçırırsınız, işbirliği fırsatlarını kaybedersiniz ve rakiplerin fırsatı kaçırmasına izin verirsiniz. Bu, karınızı ve askerlerinizi kaybetmek değil midir? Liderlerimizi memnun etmek ve sergiden bir şeyler kazanmak için ne yapmamız gerektiğine bir bakalım.
01 Sektör ürün trendlerini anlayın ve tüketici ihtiyaçlarına ilişkin içgörü kazanın
Sergi sırasında, alandaki çeşitli şirketler en gelişmiş ürünleri ortaya çıkaracak ve şirketin ürün araştırma ve geliştirme yeteneklerini sergileyecek. Aynı zamanda, alandaki en üst düzey teknoloji seviyesini de deneyimleyebiliriz. Dahası, çoğu ürün talep nedeniyle piyasaya sürülür. Şirketler yalnızca pazarda talep olduğunda seri üretim yaparlar. Bu nedenle, sergileri izlerken, tüketicilerin neyi sevdiğini ve şirketlerin neyi üretmek istediğini de kavramayı öğrenmeliyiz.
02 Rekabetçi ürün bilgisi toplama
Her şirketin standında en sık rastlanan şey ürünler değil, şirket tanıtımları, ürün örnek kitapları, fiyat listeleri vb. içeren broşürlerdir. Bu broşürlerdeki bilgilerden şirketin ve ürünlerinin ayrıntılarını yakalayabilir ve kendinizle karşılaştırabiliriz. Her birinin avantajlarını ve dezavantajlarını, rekabet noktalarının nerede olduğunu özetleyerek ve diğer tarafın pazar alanını anlayarak, güçlü yönlerimizi kullanabilir ve zayıflıklardan kaçınarak bir plan ve hedefler doğrultusunda rekabet edebiliriz. Bu, insan gücü ve malzeme kaynaklarının kullanım verimliliğini artırabilir ve en düşük maliyetle en yüksek getiriyi elde edebiliriz.
03Müşteri ilişkilerini sağlamlaştırın
Sergi birkaç gün sürüyor ve on binlerce ziyaretçisi var. Ürünler hakkında bilgi edinmek isteyen müşteriler için, ad, iletişim bilgileri, konum, ürün tercihleri, iş ve talep dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere bilgileri zamanında ayrıntılı olarak kaydedilmelidir. Bekleyin, ayrıca kullanıcılara sıcak bir marka olduğumuzu hissettirmek için bazı küçük hediyeler hazırlamamız gerekiyor. Sergiden sonra, zamanında müşteri analizi yapın, giriş noktalarını bulun ve takip hizmeti takibi yapın.
04 Stand dağıtımı
Genel olarak konuşursak, bir sergi için en iyi yer izleyicilerin girişidir. Bu yerler büyük katılımcılar tarafından rekabete açıktır. Yapmamız gereken şey, sergi salonundaki insan akışına, stantların dağılımına ve müşterilerin nereleri ziyaret etmeyi sevdiklerine bakmaktır. Bu, bir dahaki sefere sergiye katıldığımızda stantları seçmemize de yardımcı olacaktır. Stant seçiminin iyi olup olmadığı, doğrudan serginin etkisiyle bağlantılıdır. Büyük bir işletmenin yanına küçük bir işletme mi yoksa küçük bir işletmenin yanına büyük bir işletme mi kurmak gerektiği konusunda dikkatli düşünme gerekir.
Yukarıdakiler sergiyi ziyaret ederken yapmamız gereken önemli şeylerdir. Sergi hakkında daha fazla bilgi edinin, takip edin, yorum yapın ve mesaj bırakın. Bir sonraki sayıda görüşmek üzere.
Gönderi zamanı: 17-Kas-2023