Birçok arkadaşımın iş veya başka nedenlerle sergilere katılması gerektiğine inanıyorum. Peki, hem verimli hem de ödüllendirici bir şekilde sergilere nasıl katılabiliriz? Patronunuz sorduğunda cevap verememek de istemezsiniz.
En önemli şey bu değil. Daha da korkutucu olanı, etrafta dolaşırsanız iş fırsatlarını, iş birliği fırsatlarını kaçırır ve rakiplerin fırsatı kaçırmasına izin verirsiniz. Bu, karınızı ve askerlerinizi kaybetmek değil midir? Liderlerimizi memnun etmek ve fuardan bir şeyler kazanmak için neler yapmamız gerektiğine bir bakalım.
01 Sektör ürün trendlerini anlayın ve tüketici ihtiyaçlarına ilişkin fikir edinin
Fuar sırasında, sektördeki çeşitli şirketler en gelişmiş ürünlerini sergileyecek ve şirketlerin ürün araştırma ve geliştirme yeteneklerini ortaya koyacak. Aynı zamanda, sektördeki en üst düzey teknolojiyi de deneyimleyebileceğiz. Üstelik çoğu ürün talep üzerine piyasaya sürülüyor. Şirketler ancak pazarda talep olduğunda seri üretime geçiyor. Bu nedenle, fuarları gezerken tüketicilerin nelerden hoşlandığını ve şirketlerin ne üretmek istediğini de kavramamız gerekiyor.
02 Rekabetçi ürün bilgisi toplama
Her firmanın standında en sık rastlanan şey ürünler değil, şirket tanıtımları, ürün örnek kitapları, fiyat listeleri vb. içeren broşürlerdir. Bu broşürlerdeki bilgilerden, firmanın ve ürünlerinin detaylarını yakalayabilir ve kendimizle karşılaştırabiliriz. Her birinin avantaj ve dezavantajlarını, rekabet noktalarını özetleyerek ve karşı tarafın pazar alanını anlayarak, güçlü yönlerimizi kullanabilir ve zayıf yönlerimizden kaçınarak bir plan ve hedefler doğrultusunda rekabet edebiliriz. Bu sayede, insan gücü ve malzeme kaynaklarının kullanım verimliliği artabilir ve en düşük maliyetle en yüksek getiriyi elde edebiliriz.
03Müşteri ilişkilerini pekiştirin
Sergi birkaç gün sürecek ve on binlerce ziyaretçi ağırlayacak. Ürünler hakkında bilgi edinmek isteyen müşterilerimiz için, isim, iletişim bilgileri, konum, ürün tercihleri, iş ve talep gibi bilgileri zamanında ve detaylı bir şekilde kaydetmemiz gerekiyor. Ayrıca, kullanıcılarımıza sıcak bir marka olduğumuzu hissettirmek için küçük hediyeler de hazırlamamız gerekiyor. Sergi sonrasında, zamanında müşteri analizi yapın, giriş noktaları bulun ve takip hizmeti takibi yapın.
04 Stand dağıtımı
Genel olarak, bir sergi için en iyi yer, izleyicilerin girişidir. Bu yerler büyük katılımcılar tarafından tercih edilmektedir. Yapmamız gereken, sergi salonundaki insan akışını, stantların dağılımını ve müşterilerin nereleri ziyaret etmeyi sevdiklerini incelemektir. Bu, bir sonraki fuar katılımımızda stant seçmemize de yardımcı olacaktır. Stant seçiminin iyi olup olmadığı, doğrudan fuarın etkisiyle bağlantılıdır. Büyük bir işletmenin yanına küçük bir işletme mi yoksa küçük bir işletmenin yanına büyük bir işletme mi kurmak gerektiği konusunda dikkatli düşünmeyi gerektirir.
Sergiyi ziyaret ederken yapmamız gereken önemli şeyler yukarıda belirtilmiştir. Sergi hakkında daha fazla bilgi edinin, takip edin, yorum yapın ve mesaj bırakın. Bir sonraki sayıda görüşmek üzere.
Gönderim zamanı: 17 Kasım 2023